Bijna elke webbouwer begint op dezelfde manier. Je bouwt een site voor een klant, de klant vraagt “kun jij de hosting ook regelen?”, en je neemt een resellerpakket bij een grote hostingpartij. Een paar euro per site, je rekent er twintig voor. Klinkt als een mooi extraatje.
Vijf jaar later host je zestig sites, krijg je op zaterdagavond een appje dat een webshop plat ligt, en besteed je een middag per week aan updates. In deze blog rekenen we uit wat resellerhosting je echt kost. En we laten zien wat de alternatieven zijn.
De rekensom op papier
Neem een freelancer met 40 klantsites. Hij betaalt voor een resellerpakket zo’n €30 per maand en rekent zijn klanten €15 per maand voor hosting.
| Per maand | |
|---|---|
| Inkomsten: 40 sites × €15 | €600 |
| Kosten resellerpakket | −€30 |
| “Winst” op papier | €570 |
€570 per maand voor bijna niets. Waarom zou je stoppen?
De rekensom in het echt
Op papier telt de tijd niet mee. In het echt wel. Dit is wat een gemiddelde maand met 40 WordPress-sites aan werk oplevert, ook als er niets bijzonders gebeurt:
| Taak | Tijd per maand |
|---|---|
| Updates van WordPress, thema’s en plugins (40 sites, 2× per maand, inclusief controleren) | 6–8 uur |
| Back-ups controleren en af en toe terugzetten | 1–2 uur |
| Vragen over e-mail, wachtwoorden, “de site doet raar” | 3–5 uur |
| Een storing, een hack of een kapotte update (gemiddeld) | 2–4 uur |
| Facturatie, verlengingen, domeinnamen | 1–2 uur |
| Totaal | 13–21 uur |
Reken je voor bouwwerk €65 per uur, dan kost die hosting je 13 tot 21 uur aan werk dat je ook had kunnen factureren. Dat is €845 tot €1.365 per maand aan gemiste omzet. Tegenover €570 “winst”.
De tijden zijn een schatting en verschillen per bouwer. Maar reken het eens voor jezelf uit. Bijna iedereen die dat doet, schrikt.
De kosten die niet in een tabel passen
- Je bent nooit echt vrij. Op vakantie neem je je laptop mee, want als een klantsite plat gaat, ben jij de enige die het kan oplossen.
- Je bent aansprakelijk. Als hostingpartij ben je verwerker van de persoonsgegevens van je klanten. Heb je met al je klanten een verwerkersovereenkomst? En weet je wat je moet doen bij een datalek?
- Je groeit niet. Elke nieuwe klant maakt de onderhoudslast groter. Hosting schaalt niet mee met je ambitie als bouwer, het remt die af.
- Prijsverhogingen. Veel grote hostingpartijen werken met lage instapprijzen die na een jaar flink stijgen. Dat gesprek met je klanten moet jij dan voeren.
Drie alternatieven
1. White-label: jij blijft het gezicht, de techniek ligt bij een ander
Je klanten blijven jouw klanten en betalen jou, tegen jouw prijzen. Een managed hostingpartij doet de updates, back-ups, monitoring en technische support, onder jouw naam. Jij betaalt een vaste prijs per site en houdt het verschil. Je verdient iets minder per site dan op papier, maar je krijgt al die uren terug.
2. Doorverwijzen: je klant wordt klant van de hostingpartij
Wil je helemaal niet meer tussen je klant en de hosting in zitten? Dan verwijs je je klant door. De hostingpartij wordt het aanspreekpunt voor alles wat technisch is, jij blijft dat voor ontwerp en nieuwe projecten. Vaak krijg je een eenmalige vergoeding per klant.
3. Overdragen: in één keer van al je hostingklanten af
Wil je stoppen met hosting, of met webbouw? Dan kun je je hele hostingportefeuille overdragen. Een goede partij plant en doet de hele verhuizing, schrijft mee aan de brief naar je klanten en betaalt je een bedrag per website.
Hoe wij dat doen
Bij Maxvankekeren-IT kun je per klant kiezen:
- White-label vanaf €24,99 per site per maand (bij meer dan 100 sites), €34,99 bij 1 tot 10 sites. Cloudflare Enterprise en kleine klussen tot 10 minuten per site per maand zitten erbij.
- Doorverwijzen: €200 per klant die bij ons gaat hosten.
- Overdragen: €200 per website die bij ons gaat hosten. De verhuizing doen wij.
Bij 30 overgedragen sites is dat €6.000, en daarna geen zaterdagavondappjes meer.
Bekijk hoe het werkt voor webbouwers, of drink een kop koffie met Max in Haarlem. Geen verkooppraatje, gewoon een eerlijke rekensom.